銀行貸不過我貸給你

 
　　生活中的決策，無論好壞，我們到底是如何做成的？
　　為什麼有些人跟隨自己的直覺就能勝利？
　　有些人卻始終跌跌撞撞，落入失敗？
 
　　超越理性與邏輯，
　　解開心理學上最受關注的「適應潛意識」。
 
　　2秒間，心理學家就能看出一對夫妻未來的狀態。
　　2秒間，古物專家就能辨識一尊希臘雕像的真假。
　　僅2秒鐘的無聲教學影片，學生對教師的評價，就和上了一學期課的學生相同。
　　但人們的快速認知機制，也造就了失敗的新可口可樂和美國史上最差勁的總統……
 
　　「慎思明辨」、「三思而後行」是我們面對重大問題時一貫的態度，總認為蒐集的資訊越多，思考的時間越長，對我們的幫助就越大。然而，想增進自己的決策品質，就應該接納瞬間判斷的神秘本質──我們確實可以在渾然不解其中緣由的情況下，掌握世事的真相。
 
　　在各自領域斐然有成的人，成功的原因至少有一部分是因為他們能夠形塑、操控自身的潛意識反應。葛拉威爾援引神經科學與心理學的最新研究成果，以及多樣個案做為研究素材，如快速約會的過程、流行音樂的運作等，證實影響決策優劣的關鍵，並不在於能夠快速處理多少資訊，而在於我們全神貫注的特定焦點。
 
　　決斷2秒間，並不是少數人才擁有的神奇天賦，而是每個人都能自我培養的能力。既然我們能夠將思考磨練得條理分明、謹慎縝密；同樣的道理，我們也可以訓練自己擷取關鍵資訊，排除經驗與環境造成的偏見，做出最好的決定！

各界好評

　　《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》、《書單雜誌》、《波士頓環球報》、《芝加哥論壇報》、《洛杉磯時報》、《西雅圖時報》、《多倫多全球郵報》、《波特蘭論壇報》《亞特蘭大憲政報》、《娛樂週刊》、美聯社、Salon.com……媒體一致盛讚！
 
　　扣人心弦，讓人心滿意足！《決斷2秒間》充滿美妙的實際案例，巧妙穿插心理實驗與解釋，以及不同的現象之間讓人意想不到的關聯，這些正是葛拉威爾的特色。──霍華德．嘉納Howard Gardner　多元智能理論之父、《破解APP世代》作者
 
　　葛拉威爾總是用吸引人的資訊和敘述讓我們目不暇給。如果你相信我的直覺，請買下這本書，你一定會讀得很開心；如果你比較相信我思考後的判斷，還是建議買這本書，你會開心，但也會沮喪、困惑，想要知道更多。──大衛．布魯克斯David Brooks　《紐約時報》專欄作家、《社會性動物》作者
 
　　充滿趣味的一本書！葛拉威爾是說故事的天才，他就像印度全知全能的千手傳說之神，信手拈來皆文章。──萊夫．葛羅斯曼Lev Grossman　《時代雜誌》特約撰稿人、《費洛瑞之書》作者
 
　　一位思路清晰、富洞察力，而且有趣的作家，《決斷2秒間》讓你不斷發出驚嘆！──美聯社（Associated Press）
 
　　葛拉威爾既活潑又嚴肅，尤其擅於找到各種巧妙、甚至奇特的例子來佐證他的觀點。──《紐約時報》（New York Times）
 
　　葛拉威爾是才華洋溢的故事高手，總是可以找到讓人印象深刻的人物和有趣案例。──《華爾街日報》（Wall Street Journal）
 
　　言之有物，發人深省，而且充滿閱讀樂趣。──《書單雜誌》（Booklist）
 
　　書中每個案例都相當過癮，葛拉威爾顯然在各領域間樂此不疲地穿梭優游，尋找底下隱藏的真相。──《出版人週刊》（Publishers Weekly）
 
　　葛拉威爾扭轉我們對於如何做決定的既定看法，再次締造一股知性熱潮。──《書籤雜誌》（Bookmarks Magazine）
 
　　讀了《決斷2秒間》頭幾頁我就知道，我要徹夜讀完這本書。你不能光看封面就評斷一本書，但葛拉威爾不但讓我一見傾心，還一口氣讀到最後一頁。──《娛樂週刊》（Entertainment Weekly）
 
　　葛拉威爾在他的論點裡加入許多獨特的人文面向，均衡了冷硬的統計數字，並且在論述觀點的過程中不斷刺激思考。他讓這個具爭議的主題有了份量，促使我們反省近代歷史中某些著名、而且可能有問題的決策過程。──《波士頓全球報》（Boston Globe）
 
　　一趟樂趣無窮的閱讀之旅，葛拉威爾提供了源源不絕的絕妙典故，他把複雜的概念用一個簡潔句子來表達，功力無人能敵。──《芝加哥論壇報》（Chicago Tribune）
 
　　警告所有數字、資料，以及訊息狂熱人士與從業人員：《決斷2秒間》可能不適合你；除此之外的每一個人可能都會為它深深著迷。──《洛杉磯時報》（Los Angeles Times）
 
　　富有娛樂性，讓你思考你的思考方式。──《西雅圖時報》（Seattle Times）
 
　　精彩絕倫！《決斷2秒間》是這個時代的代表作之一。──《多倫多全球郵報》（Toronto Globe and Mail）
 
　　對科學、人性，甚至對商業有興趣的懶人讀者來說，葛拉威爾正是他們夢寐以求的作家。他擁有寓教於樂的高超能力，能夠把困難的研究理論和抽象的名稱解釋清楚，並且變成有趣易讀的文章。──《西雅圖郵報》（Seattle Post-Intelligencer）
 
　　葛拉威爾是注重細節的作家，而且是最好的那一種。在《紐約客》擔任記者的獨特才華，讓他能在看似平凡無奇的事物中，發現人之所以為人的寶貴體悟。──《芝加哥太陽報》（Chicago Sun-Times）
 
　　麥爾坎．葛拉威爾在社會科學領域的貢獻，就像史蒂芬．霍金之於理論物理。葛拉威爾運用一連串精彩的案例說明他的觀點，同時將科學資料編織成引人入勝的散文。──《波特蘭論壇報》（Portland Tribune）
 
　　一本既刺激又具啟發性的書！──《亞特蘭大憲政報》（Atlanta Journal-Constitution）
 
　　有趣、又發人深省。《決斷2秒間》中許多有意思的實例，令你忍不住一讀再讀。──《克利夫蘭公論報》（Cleveland Plain Dealer）
 
　　葛拉威爾的新作《決斷2秒間》具備多項走紅要素：文理清晰、有親和力，以及讓人瞠目結舌的科學實證。──《奧斯丁美國政治家報》（Austin American-Statesman）
 
　　沒有人能像葛拉威爾一樣，把研究資料寫得如此通俗易懂。如果高中教科書有這本書一半好看就好了。──《巴爾的摩太陽報》（Baltimore Sun）
 
　　充滿撼人觀點的好書，閱讀時務必目不轉睛，以免錯過精彩片段。──《達拉斯晨報》（Dallas Morning News）
 
　　展現超強說服力的力作！將人類決策過程描繪得豐富而有層次，值得一讀。──《波特蘭奧瑞岡人》（Portland Oregonian）
 
　　葛拉威爾能把科學事實用新聞技巧講得精彩絕倫。──《圖書館期刊》（Library Journal）
 
　　這是一本絕妙好書，也是思考「如何思考」的最佳精神食糧。──《常春月刊》（Evergreen Monthly）
 
　　葛拉威爾的文筆詼諧，《決斷2秒間》是一本關於邏輯，以及想太多反而惹麻煩的有趣論述，資料豐富又趣味盎然。──《紐沃克星報》（Newark Star-Ledger）
 
　　《決斷2秒間》是葛拉威爾的最佳著作之一，充滿對世界與人類自身的絕妙洞見，他的見解令人過目難忘，讓你迫不及待與朋友分享。──沙龍新聞網（Salon.com）
 
　　《決斷2秒間》確立了葛拉威爾的地位，他是站在科學與文化十字路口最迷人的散文家。──影音俱樂部（The A.V. Club）

作者簡介

麥爾坎．葛拉威爾Malcolm Gladwell
 
　　1963年出生於英國，成長於加拿大安大略省，畢業於多倫多大學歷史系，現居紐約。曾任《華盛頓郵報》（The Washington Post）記者近十年，自1996年起為《紐約客》（The New Yorker）特約撰稿人。
 
　　善於分析生活中難以表述卻無所不在的現象，藉此解析隱藏在各個行業、各個領域的成功法則。著有《引爆趨勢》（Tipping Point）、《決斷2秒間》（Blink）、《異數》（Outliers）、《大開眼界》（What the Dog Saw）、《以小勝大》（David and Goliath）等重量級鉅作（中譯本皆由時報出版）。
 
　　自2000年出版首本著作至今，葛拉威爾的每一部作品都創下了銷售與討論熱潮，好評不斷；更長期盤踞《紐約時報》、亞馬遜書店暢銷榜超過十多年，寫下書市傳奇。曾獲《時代》（Time）雜誌選為全球100位最具影響力人物，並有「21世紀的彼得．杜拉克」之美譽。
 
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　　在動手寫這本書的幾年之前，葛拉威爾開始蓄髮，狂放的髮型卻在生活中造成不小的衝擊。他接到有生以來第一張超速罰單，甚至被三名警察以貌似某個強暴犯為由盤查了二十分鐘之久。他費盡唇舌解釋，他們的共通點就只有那一頭蓬鬆鬈髮而已……
 
　　「我的頭髮引發的第一印象，攪亂了三名警員在追捕強暴犯過程中的其他考量。街頭的那段插曲，觸發我開始探索第一印象的奇特力量，」葛拉威爾說道，《決斷2秒間》於焉誕生。

譯者簡介

閻紀宇
 
　　台灣大學中國文學研究所碩士，長期從事跨領域翻譯與國際新聞報導工作，現為《風傳媒》副總編輯兼國際編譯中心主任。重要譯作包括《Amazon.com 的祕密》、《大家來看賈伯斯》、《中國即將崩潰》、《遮蔽的伊斯蘭》、《魔鬼詩篇》、《永不屈服》等書。

緒論•那兩秒鐘發生了什麼事？
 
人類大腦能夠以跳躍方式獲取結論的部位，科學家稱之為「適應潛意識」（adaptive unconscious），關於這一類型決策過程的研究，是心理學界最重要的新領域之一。「適應潛意識」不能和佛洛伊德所說的「潛意識」混為一談，後者是一個陰暗晦澀、充斥著光怪陸離的欲望、記憶與幻想的層面，我們無法以有意識的思維來處理。然而「適應潛意識」這個新觀念可以視為一部龐大的電腦，能夠迅速而且不動聲色地處理大量資料，讓我們的生存得以正常運作。當你走上街頭，突然間察覺有一輛卡車朝你衝過來，你可有時間考慮每一項選擇方案？當然沒有。人類這個物種之所以能夠生存至今，原因就在於我們發展出另一種決策機制，只憑藉著非常稀少的資訊就能夠在一轉眼間拍板定案。
 
心理學家威爾森（Timothy Wilson）在《自己就是陌生人》（Strangers to Ourselves）一書中寫道：「最有效的心智運作方式，是必須將大部分高層次的複雜思維交付給潛意識；就如同現代的噴射客機能夠仰賴自動化飛航系統，盡量減少人為的、『有意識的』駕駛動作。對於衡量處境、警示危險、設定目標與發起行動，『適應潛意識』都能以精熟而有效的方式獨擅勝場。」
 
威爾森指出，我們會視情況交錯運用意識與潛意識的思維模式。請一位同事吃晚餐是有意識的決定，你考慮再三，判斷這頓晚餐會相當愉快，於是對他或她提出邀請。當你突然間與這位同事發生爭執，則是一種潛意識的決定，來自你大腦另一個部位，是由你性格的另一個層面所驅動的。