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昨天 19:32當代年輕人什么換得最快？不是對象，而是工作。海投后收到的答復：要么果斷拒絕——對不起，您和我們所需求的職位不匹配。要么已讀不回——查看了簡歷之后，就沒有然后了。就算僥幸能夠“奔現”，能夠幸福牽手心儀工作的可能性，也只有十之一二。如何才能把握住機會，在求職大軍中脫穎而出呢？答案是學會“推銷”自己/(sell yourself/)。營銷理論中有一個很經典的4P原則，即產品/(Product/)/ 、價格/(Price/)/ 、營銷/(Promotion/)、通路與渠道/(Place/)。巧妙運用營銷經典4p原則sell yourself，或許能助你找到心儀的工作。改變思維認知提升自我能力產品/(Product/)改變思維認知，提升自我能力。當你打算sell yourself時，可以試著把自己當成一個產品來打磨，此時HR就成為你的目標客戶，明確目標用戶的需求，并且想辦法匹配需求。聽起來似乎很容易，但是具體要怎么做呢？首先可以試著改變思維認知，走出舒適圈。在經濟學中有一個理論叫做路徑依賴，是指如果人做了某種選擇，慣性會令你不自覺地重復這種行為，最終形成定勢，很難改變。其實某種意義上而言，這就是我們的舒適圈。這時，我們可以試著不只在自己擅長的領域內打轉，而剖析自我，提升能力。朋友的經歷：一個資深的傳統媒體的老編輯，在傳統媒體漸漸衰落后，想要跳槽到新媒體公司。投簡歷時，他感覺很有自信：自己本來就是多年靠文字吃飯的，寫文章、策劃新聞早就是自己駕輕就熟的事情了，這份新工作簡直對口極了。可面試后才知道，根本不是自己想的那樣。傳統媒體的人寫的文章，和新媒體完全不是一個風格，就好像硬是拉著新聞主播主持康熙來了。這時所謂的“經驗”就是故步自封、吃老本，擰巴極了。后來他不再急著面試，而是在家研究了很多大號寫的文章，慢慢找到了新媒體的語言風格，再融合自己原來傳統媒體訓練出來的文字功底和邏輯思維優勢， 寫出了多篇有趣又有深度的文章，憑此拿到了好幾個offer。其次，還有一個很重要的思維改變就是——不管能不能賺到錢，先做事。什么意思呢？許多人有一種思維：沒有明確可見收益的事情不做。比如自己擅長寫作，寧愿接1000塊1月的代運營，也不去嘗試做自己的新媒體。只因同樣付出了腦力勞動，花費了大量的時間成本，一個是獲得看得見摸得著的真金白銀，另一個恐怕在短時間內都無法獲得收益。然而從魯迅到咪蒙、從南派三叔到喬治馬丁，沒有誰是抱著“每千字一定要賺1000塊，否則我就不寫了“的心態。成功者們都是一個從量變到質變、長期積累的過程。只有在這過程中收獲經驗值，了解如何規避途中的坑坑坎坎，才有最終的成就。不著眼于蠅頭小利，試著回歸價值投資，重視長期回報。善于提高自己的身價并努力達成匹配價格/(Price/)善于提高自己的身價許多人求職時都不知道該如何跟HR談論薪酬。有的人想當然地給自己定價，認為跳槽就應該是上家公司薪酬上浮20/%。有的人或不清楚自己的價值，導致投入產出不成正比——拿著專員的工資，干著主管的活，結果不盡人意。其實，很多職場人都是被動地接受HR開出的薪資，為了謀求一份工作，完全放棄薪酬自主。這并不是無法解決的。首先，明確自己和用人單位的供需，并努力達成匹配。其次，了解同類型公司或者崗位的市場薪酬范圍，了解該崗位的稀缺度和緊急程度。最后，也可以通過自己的技能提升和行業知名度等方式，提高自己的身價。薪酬不應該是一場“被動挨打”，要勇敢爭取自己的“標價”。/ 打造個人品牌讓HR成為你的客戶營銷 /(Promotion/)試著打造個人品牌。在如今這個酒香也怕巷子深的年代，除了自身實力過硬，適度的自我包裝也是需要的。你的朋友圈、微博、LinkedIn等社交媒體都是絕佳戰場：面試時可以嘗試著加一下面試官的微信，平時朋友圈不要僅僅秀曬炫，多發一些職業相關的內容。比如擅長電影，可以發一些影評；擅長設計，可以多發一些自己的作品和成功案例，我身邊很多朋友就是在朋友圈發的稿子，而被客戶爸爸看中的呢。商業思想領袖朱迪·羅賓奈特曾說過“在錯誤的舞臺上采取行動完全是浪費時間和精力”。只困在屋子里著手眼前的事情，恐怕只是閉門造車。比如可以試著參加一些行業高端線下論壇，一般這種論壇都會有一些提問環節，把握住機會，提一些有見解、有深度的問題，把握每一個能與大牛面對面交談的機會。你也可以在專業論壇上，撰寫一些行業相關的文章，談談自己的見解，或者分析過往成功案例，以此樹立起自身專業的形象。既然是專業論壇，對自身技能點有要求的管理者們，甚至聰明的HR們，都會默默關注著。這樣下次HR們需要招聘的時候，第一個想到的就是你，讓潛在的同行業公司的HR成為你的“客戶”，是永遠通用的資源。招聘者會出沒的范圍都是工作的潛在機會渠道/(Place/)只要招聘者會出沒的范圍，都是工作的潛在機會。搞一搞熟人社交，職場亦人際場，江湖再見切忌人走茶涼。你的前同事、客戶和同行，都是潛在的資源，占招聘比例相當大份額的內推，往往靠的是他們！不一定經常聚個餐，但最起碼不要把關系搞僵。美國喬吉拉德的250定律告訴我們，每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。除了熟人，一些正式的社交場合，即使是讓你感到“社交恐懼”的陌生人也應該試著去建立聯系。Career Horizons公司總裁馬特·揚奎斯特/(Matt Youngquist/)曾表示:“至少有70/%-80/%的工作崗位，企業并沒有放在招聘網站中，而是靠內推和networking來獲取。而這些“陌生”人脈都很有可能成為你求職過程中那70/%-80/%/ 招聘網站外職位的發布者。我的朋友Ling是個海歸，畢業后選擇留在美國工作，后因工作簽證抽簽沒有抽到最終選擇回國。回國后她發現，因短暫的一年工作經驗在社招大軍中并不占優勢而求職處處碰壁。眼看著春招即將結束，依然沒有任何工作offer，Ling決定試著參加一些海歸就業論壇，線下聚會拓寬人脈。尷尬癥嚴重的她逼著自己和陌生人溝通，幾次活動下來她發現認識了不少曾經有過類似經歷的海歸，大家在知道Ling情況后都表示會幫她留意工作機會。半個月后，Ling新認識的朋友June 發朋友圈說所在大廠急招一職，歡迎大家自薦，在和June溝通后她發現空缺職位和自己的匹配度很高，在June的引薦下Ling拿到面試機會。面試階段也因為有June的耐心指導使她少走很多彎路，最后成功入職。可以見得，潛在人脈在職場中的重要性。當然也人脈不僅僅只是用于推銷自己， 在交往時也試著促進他人的成功。當有人需要你的某些幫忙時，如果只是舉手之勞，不妨成人之美；如果有人咨詢，大方地講出你的經驗，不要嫌麻煩，當你們有了良好的鏈接，就會有更進一步合作的可能。和葛優在天下無賊中所說的恰相反，二十一世紀最不缺的是什么，是人才。如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，想要找到一份心儀的工作，在眾多人才中脫穎而出，對自我的營銷包裝必不可少。你自己不吆喝，啥都默默藏在心底，自以為“是金子總會發光的”，但最后卻被埋在石碓里。但不得不提醒一下，自我營銷不是盲目給自己刷好評，前提是你要足夠有實力，否則只會變成自我打臉，前車之鑒就是已經涼涼的翟天臨學霸。最后，金九銀十招聘季來襲，希望你已經學會如何更好的“推銷自己”，找到心儀的工作！面試的時候應該如何巧妙地展示自己的優點？本文由LinkedIn原創，作者奧斯特窩頭斯基。

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